这两年出现一个新词叫“平替”，指低价格但质量还算不错的商品，替代了原本高价格的商品。

比较火的一个品牌是徕芬，在吹风机市场里，有点戴森平替的意味，这里需注意，平替并不是完全的低价，对品质有要求是前提。

其实早在前几年，我曾分享过良品铺子的平替，这个品牌从武汉线下实体店起家，后转型到线上电商业务，但在零食类目，其的价格其实偏高。

但良品铺子的很多商品，都能找到源头厂家，同样也在淘宝开店，只是包装与良品铺子无关，而价格能低30%。

平替的出现，一定程度确实受经济环境的影响，同时引发我对商品价值的思考，商品价值到底由什么决定，在我看来有三个因素：

1）成本因素。

在常规认知里，成本+一定利润，构成了商品的价格，并且在需求量越大的时候，大部分商品的价格不是上涨，而是下跌，因为需求倒逼生产生产规模的扩大，反而会使成本降低。

2）垄断因素。

创业者基本都知晓，商品价格里，所包含的毛利润占比，基本都超过了未创业者的认知，因为在创业过程中，各种隐性的成本，均需分摊到商品中。

垄断这个词，有贬义色彩，但基本为所有创业者的目标，因为垄断代表着拥有定价权，其中也包含着品牌溢价。

3）心理预期。

这一点，为我核心想聊的，每个消费者其实都有一个心理账户，再贵的车厘子，在不喜欢吃的人眼里，就一文不值。

因此，在做营销的时候，瞄准目标用户尤其重要，用户不对，自然难以转化。无论线上、线下业务，如今都追捧流量，但其实转化率比流量更重要，再多的流量，如果无法转化，目标群体不对，那也毫无意义。

回到消费者视角，我们不必被商家的宣传所裹挟，对自己有价值的、有需求的商品，才有对应的价值，反之商品价格的高低都与我无关。即使低价促销，买了一堆无用的商品放在家中，那也毫无意义。

但聪明的商家，往往会创造出新的需求，让你觉得自己需要，尤其是直播带货的方式，能进一步加强冲击，不断改变你的心理预期，最终引导下单。

那人的价值又由什么决定呢？如何在职场拒绝“被平替”？除了不断学习新工具，提升生产力外，另一个途径就是提升个人影响力。

我是孙凌，操盘多家名企校园业务，长期专注于大学生群体行为研究，欢迎留言、私信交流。

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