“龙”元素商品销售火热,一文看懂各品牌如何“龙”重登场?|钛度图闻

“龙”元素商品销售火热,一文看懂各品牌如何“龙”重登场?|钛度图闻

钛度图闻·一百四十一期

策划制作|钛媒体视觉中心,编辑|刘亚宁,作图|初彦墨

龙年将至,与龙有关的挂饰、主题春联等各具特色的“龙元素”商品层出不穷。作为“龙的传人”,龙在中国传统文化中一直有着不可替代的地位,“龙元素”产品在消费市场走俏,超过850万人次申购甲辰龙年贵州茅台酒,龙年纪念币、纪念钞以及邮票一经发售迅速抢光,二手市场价格一直攀升。

此外,龙年周边商品也在不断上新,食品饮料推出龙年限定包装、服装品牌推出龙年限定款式、金店围绕生肖龙打造黄金首饰......商家围绕着“龙”玩出了更多的花样。值得注意的是,“龙元素”商品不光在国内受欢迎,还热销到了海外。

“龙元素”成为2024年春节的“顶流”,商家们围绕“龙元素”都推出了哪些产品?哪些龙产品更受大众欢迎?二手市场中的“龙茅”、“龙钞”价格情况如何?本期钛媒体·钛度图闻带你关注。

品牌营销“含龙量”激增,龙年商品还热销海外

在电商平台搜索“龙”的关键词,从挂件、春联到卫衣、球鞋甚至是茶具,上千款龙年相关产品让人眼花缭乱。龙作为十二生肖中热度最高的属相,众多品牌都在竭尽所能地与“龙”绑定。据钛媒体·钛度图闻不完全整理,“龙元素”相关产品遍布饮食、服饰、潮玩、文创等行业。

在茶饮品牌方面,无论是茶饮还是咖啡,都刮起一阵“龙”卷风。1月22日,瑞幸再次与贵州茅台携手,推出了全新联名产品“龙年酱香巧克力”,这款新品的标价为38元/杯。从新品上市首日的表现来看,与首次联名茅台创下单日销售额破1亿元的“酱香拿铁”来说,本次联名的讨论度及销售量都很一般,全网刷屏的盛况不复,线下也并未出现“爆单”情况。此外,喜茶和奈雪也相继推出龙年系列饮品,聚焦在关于“龙”的东方美学表达上,为品牌增添深厚的文化底蕴。

在服饰品牌方面,蕉内还以“跃龙门”为宣传语增加吸引力,在电商平台上,其相关保暖衣的销量在4万以上。在潮玩领域,泡泡玛特的“龙吟献瑞”系列不仅有盲盒,还有挂件产品,其盲盒产品一上线就迅速登顶淘宝手办新品榜第一,同时霸榜天猫榜单·盲盒热销榜前三位置一周的时间;此外,迪士尼和乐高也跟上热点,分别推出木须龙系列产品和红色小飞龙积木呼应龙年。

文博品牌依旧火热,故宫博物院推出各式各样的“龙”形灯笼、摆件等,其中龙年春联在电商平台上已售出20万件;敦煌研究院的龙年产品则是与其文物相联系,推出敦煌壁画相关的“团龙藻井纪念币”,和敦煌石窟中文物相关的毛绒挂件。值得注意的是,大英博物馆也推出龙年相关红包、对联以及项链手链等产品,还有“萌龙献珠茶具套装”,产品价格在400元左右。

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“龙元素”产品的推出也点燃了消费者的购物热情,相关产品销量一路走红。进入1月,国内电商平台中与“龙年”相关商品的搜索同比增长640倍,龙挂件、龙年红裤红袜、龙年冰箱贴、龙年手持相框等销售火爆,已然成为今年消费市场的关键词。京东数据显示,2024年1月1日-1月15日,超800个品类的“龙元素”产品成交额同比增长超10倍,其中女士汉服的成交额同比增长近2倍,儿童演出服成交额同比增长超5倍,车载香水、头枕腰靠成交额同比增超10倍。

值得注意的是,龙年相关小商品还热销到了海外。数据显示,“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联等商品热销到海外100多个国家,销量同比上升了2.6倍。其中,“中国龙”元素的玩具销量环比上涨了50倍,约1/4的“龙”玩具销售到了美国、西班牙、韩国;而超过一半的“龙元素”红包则被美国、英国和法国消费者买走。行业内不少企业表示,今年的内外贸订单增长率都在20%以上。

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龙年金饰、纪念钞抢手,龙茅二手交易价大“跳水”

龙年周边产品,最火的还是龙年纪念钞。1月3日,2024龙年纪念钞正式开放预约。 由于“龙币”、“龙钞”预约火爆,导致多家银行网站卡顿甚至崩溃;在1月17日二次预约开始后,有不少钱币收藏爱好者提前一天就前往银行门口排队等候。

“龙钞”有多火爆?此前20元面值的“龙钞”一度被炒至83元一张,二手价格为原价的4.15倍。据钛媒体·钛度图闻观察,近一周“龙钞”在二手市场的价格为60/张-65元/张,二手价仍在原价的3倍左右。除了龙年纪念钞,近一周,10元面值的“二轮龙纪念币”在二手市场的价格也在16元左右,溢价幅度在65%左右。

与“龙钞”一样一经发售就爆火的还有龙年限定的茅台。1月6日,53%vol 500ml贵州茅台酒(甲辰龙年)上市,申购价为2499元/瓶。据茅台方面公布的数据,首次参与申购“龙茅”的人超过了850万人次,只有近2万人申购成功,成功概率为0.2%。但与“龙钞”不同的是,“龙茅”在二手市场的价格走势持续下跌。在“龙茅”刚发售时,市场价格一度被炒到超过8000元/瓶,但到了1月10日,散装“龙茅”的价格就已跌至4500元/瓶;1月13日,“龙茅”价格持续下跌至3500/瓶。5天左右,“龙茅”的价格几近腰斩。最新数据显示,散装“龙茅”的二手价在3430元/瓶,与发售价的差距已不足千元。除了“龙茅”,市面上不少酒企也发布了“生肖酒”,包括泸州老窖“国窖1573龙藏天酿”、舍得酒业的“甲辰龙年舍得生肖酒”等。

除了“龙年纪念币”、“龙年生肖酒”火热外,龙年限定金饰销量也走俏。各大珠宝品牌以“生肖龙”为主题推出龙年限定金饰,金饰销售更为火爆。北京部分线下金店表示,去年12月的门店销售额就环比上升近165%。

目前,黄金饰品的报价在每克625元左右。在电商平台上,1月初,以龙年为主题的黄金配饰销量环比增长51%,销量最好的黄金饰品是龙吊坠,其热度同比增长400%;此外,龙年金片红包、龙年转运珠等也是黄金饰品中的热门款式,“龙元素”宝宝金锁、金手镯的成交额也同比增长超10倍。

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“生肖经济”的如火如荼的背后,是传统与现代相融的创新。各品牌通过跨界合作、IP联名,且在设计理念上更加贴合年轻人的喜好,很大程度上激发了消费的新活力。“龙经济”的热潮将为今年的消费市场锦上添花。

数据来源:金投网、邮宝、央视新闻、京东等公开资料整理。


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